ROAS, unit economics e resultado no caixa
ROAS de plataforma vs resultado no caixa. Unit economics, LTV, margem, payback. Como conectar mídia paga com margem real.
Guia completo
Perguntas rápidas (6)
MER vs ROAS: o que o marketing efficiency ratio mede e o ROAS esconde
MER (marketing efficiency ratio) divide receita total por gasto total de mídia e não depende de atribuição. Onde ele expõe o que o ROAS esconde.
31 de jul. de 2026
Margem de contribuição em e-commerce: além do custo do produto
Margem de contribuição real vai além do custo do produto: inclui frete, gateway, comissão e imposto. Esse número, não o ROAS, define quanto você pode pagar por venda.
15 de jul. de 2026
Como calcular payback por canal (blended engana)
Payback blended esconde qual canal cria demanda e qual só colhe. Veja como calcular payback por canal em e-commerce e decidir corte de verba sem se enganar.
06 de jul. de 2026
Como calcular CAC real em e-commerce (por que a fórmula de MBA erra)
A fórmula clássica de CAC engana quem escala e-commerce. Veja o cálculo correto que separa cliente novo de recomprador e inclui custos além da mídia.
03 de jul. de 2026
ROAS bom é quanto? Depende da margem, não do benchmark
ROAS bom não é 3x de benchmark. É o número acima do seu breakeven, que sai da margem de contribuição. Veja o cálculo e como definir o ROAS alvo real.
02 de jul. de 2026
ROI vs ROAS: por que confundir os dois escala prejuízo em e-commerce
ROAS mede retorno sobre gasto de mídia. ROI mede retorno sobre tudo. Escalar campanha olhando só ROAS de plataforma escala prejuízo com cara de eficiência.
01 de jul. de 2026
Dicionário (11)
ROI vs ROAS: o que cada métrica mede de fato em e-commerce
AOV: valor médio do pedido em e-commerce
Retenção de receita: quanto da receita de uma coorte se mantém no tempo
Unit economics: a conta por unidade que decide a escala
Custo variável: o que muda a cada venda em e-commerce
CPL: custo por lead em mídia paga
Ticket médio: valor médio por pedido em e-commerce
Margem de contribuição: o que sobra por venda em e-commerce
LTV: valor que um cliente gera na vida útil
ROAS: retorno sobre gasto em mídia paga
CAC: custo de aquisição de cliente
Atualidade
Google encerra o Target Overperformance em 17 de agosto: o que auditar antes
Google encerra o Target Overperformance em 17 de agosto de 2026. O que auditar em campanhas com CPA alvo e ROAS alvo limitadas por orçamento, em 3 ações.
13 de ago. de 2026
Google Ads separa relatório de cliente novo do lance: o que muda no seu CAC
Google Ads libera relatório de cliente novo sem alterar o lance e aposenta a gambiarra do valor 0,01. O que muda no cálculo de CAC real do seu e-commerce.
10 de ago. de 2026
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